В самое сердечко. Очень важная мысль, которую все должны понять, а если не поняли, то ещё раз перечитать. Позвали меня выступить на форуме в октябре.
Мне совсем неудобная дата: я ночью прилетаю с других гастролей, а утром уже выступать. На сон - пару часов.
Ыыыыы.
Но организаторы очень убедительны: там будет качественный нетворкинг, тьма интересных спикеров, а в зале - много людей, для которых мой опыт будет полезен, да и форум вроде солидный.
Я готова согласиться, называю сумму - стоимость выступления.
Мне в ответ:
- Ой, у нас нет такого бюджета. Только половина. А если мы сократим Ваше выступление с полутора часов до минут сорока? Можно так?
Я аж хмыкнула. Надо же какая выгодная акция: "Купи два банана по цене трех")
- Это точно не снизит цену, - улыбаюсь я.
- Почему? Разница - в два раза.
- Слушайте, вы серьезно? Я могу отсыпаться после ночного перелёта, но я встану в 5 утра, наряжусь, сделаю мейк, поеду выступать на другой конец Москвы, чтобы опытом делиться. И этот опыт я должна буду упаковать концентрированно в полчаса вместо полутора. Вам правда кажется, что это стоит в два раза дешевле? То есть эти вот 30 сэкономленные минут - это как бы бонус? - мне кажется, меня разыгрывают, поэтому я охотно шутливо подыгрываю.
Но дальше следует прям гениальное сравнение.
- Моя мама печет торты на продажу. И торт весом 2 килограмма стоит в два раза меньше, чем торт весом 4 кило.
Аргумент.
Разговор происходил ночью, так я аж проснулась после этого "торта"))
- Хорошо, - говорю. - Если взять Вашу аналогию с тортом, то у Вашей мамы есть стоимость килограмма торта. Ну, то есть минимальная сумма, без которой она не возьмется за эту работу. Ну, скажем, это три тысячи рублей. Из которых, скажем, 1500 - это продукты, а остальное - это ее потраченное время (например, три часа) и талант.
А у меня, как клиента - ну, к примеру, всего тысяча. И я говорю вашей маме: "А испеките мне торт грамм на 300". А это ей все равно идти за продуктами, и стоять у плиты, и выпекать этот торт. И маленький, трёхсотграммовый, он выпекается ровно столько, сколько большой. И яйца с сахаром взбивать надо условно одно и то же время, будь там одно яйцо или 10. Именно поэтому есть некая входная цена, меньше которой печь нерентабельно. Понимаете? Ваша мама потратит те же три часа, устанет также, а заработает - в три раза меньше. Что скажете?
- То есть вы не сделаете нам скидку?
- Нет. Я выступаю или бесплатно (для благотворительных мероприятий) или дорого. И считаю, что это прекрасно. Я два года, пока училась, выступала только бесплатно, а потом еще год - дешево, поэтому теперь - только так.
Вроде поняли. Ушли думать.
Тут работает моя любимая мантра "Не бывает дорого, бывает "я не могу себе позволить".
Я потом еще долго заснуть не могла. Думала о том, что когда ты продаешь выступление, ты продаешь опыт, наряженный в пользу и эмоцию. А это такой товар, у которого нет веса или размера. Нельзя купить полкило эмоций - это же не помидоры)
А утром следующего же дня ко мне представитель одной рекламной компании пришел спросить, сколько стоит мой текст.
Я ответила.
А он:
- А это за сколько знаков?
Я говорю:
- Это не за знаки, это за результат.
- То есть диссертация и слоган стоят одинаково? - подкалывает он меня.
- Смешно))) Диссертация чуть подороже выйдет.
- А если серьёзно?
- Вы даёте техзадание - я его выполняю. Сейчас время такое: если я смогу без ущерба яркости текста, сделать его максимально лаконичным - это даже лучше - больше людей прочтет. Странно мерить качество текста его объемом, согласитесь. Это ж не кило семечек.
- А на бирже копирайтеров с вами бы поспорили.
- Ко мне часто приходят заказчики, уставшие от этой биржи. Вы поймите, кому-то, чтобы выразить мысль, нужно 10 предложений. А кому-то - пять слов, не растеряв ни грамма смысла. Кому вы охотнее заплатите?
- За пять слов.
- Вооот. Но они дороже. Потому что я ради этих пяти слов прокачиваю своё мастерство 12 лет. Странно будет, правда, если я после 12-ти лет практики буду дешевая?
Ушли думать, ага.
Написала этот текст именно потому, что я два дня подряд объясняла людям очевидные для меня вещи. И подумала: "Напишу текст, может, не всем они очевидны..."
P.S. По тексту получается, что я вся такая в образе сижу, дорогая, и без заказов. На самом деле нет.
Заказов очень много, и я стою на грани повышения цены. Но мне, чтобы решиться на повышение, нужно накопить усталось от объемов работ.
Когда я прям спать не успеваю - столько проектов.
Усталость, выраженная в бессонных ночах, это для меня как критерий высокого спроса. Я его прям ощущаю, и понимаю: "Всё, мать, пора".
Именно спрос, кстати, очень крутое топливо для самооценки. Он придаёт уверенности.
Однажды я, уставшая, отвечая на вопрос: "Почему так дорого?" даже ответила: "Простите, но я не знаю, почему вам так дорого".
Грубовато, хамовато, невежливо, но блин, в точку же.
Цену свою назначаем мы сами.
А люди вокруг сами решают хотят они текстов/выступлений/смыслов/эмоций именно от нас или нет.
Сколько стоит ваш... торт?))
